省建機廠面對激烈的市場競爭，深挖企業內部和市場潛力，積極調整營銷策略和戰略布局，在經歷了1～2月銷售淡季之后，當月簽訂有效訂單40余臺，實現首季開門紅。
今年，該廠一是明確了“鞏固老市場、爭取大市場、培育新市場、提升占有率”的經營方略。二是增設了銷售網點，形成覆蓋率廣泛的銷售網絡，實施重點區域、重點項目、深度開發的區域經營策略，進一步鞏固合肥、福建等老市場，努力向合肥周邊、江南、淮北、江蘇、浙江等地輻射，積極培育新市場。三是重新調整營銷組合，實行新老搭檔，既照顧性格互補，又注重了新人培養。四是利用銷售淡季組織銷售人員學習培訓，充實專業知識，掌握營銷技巧，提升營銷能力，提升了工作效果。五是完善銷售激勵機制。制定具有挑戰性的內控指標，分解量化，責任到人，嚴格績效管理與目標考核，把銷售員的收入分配與銷售業績、貨款回籠緊密掛鉤，充分調動銷售員的積極性。六是繼續加強與行業主管單位或部門的聯系和交流，拓展銷售渠道，優化外部發展環境。七是繼續保持與國際用戶的密切交流，依托他們的海外工程進一步拓展國際市場，并著力尋求新的海外市場。八是以誠信為本，完善銷售服務體系。提出“當用戶的伙伴，做用戶的伙伴”的服務口號，為用戶提供安全快捷規范的服務，以獨特的營銷服務文化推進產品銷售。
（宋繼芳）
