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梅花香自苦寒來 汗水澆開幸福花
來源: ?時間:2015-04-30?瀏覽量:18916
   
    姚勤,女,原安徽建工集團所屬安徽建筑機械有限公司營銷中心銷售員。從事銷售工作以來,她克服種種困難,頂著種種壓力,在平凡的工作崗位上,做出不平凡的業(yè)績。她連續(xù)四年簽下的產(chǎn)品訂單名列營銷中心個人第一,資金回籠率達90%。
    她的努力和付出得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的贊譽,受到組織上的肯定和褒獎,先后榮獲安徽建機公司2011年度“最佳銷售員”、先進個人;2012年度“十大風(fēng)采人物”、先進個人。2013年度安徽建工集團勞模。2014年5月份,經(jīng)集團工會和省國資委推薦,被安徽省婦聯(lián)授予 “全省三八紅旗手標(biāo)兵”榮譽稱號。
 
    一、她是巾幗不讓須眉的“女漢子”
    熟悉她的人都知道,她有一輛特大電瓶車,車上配置了兩只大電瓶。每天,她就是騎上這臺電動車,從肥西到肥東、從南門到北門,不辭辛苦地奔波于各建筑工地,常常一跑就是一百多公里。合肥地區(qū)哪里有新的開工項目,哪里有塔機、施工升降機需求,她幾乎都能了然于心。合肥的東南西北,到處都留有她的“足跡”。
    2013年5月份,有家客戶原先的購買意向是其它廠家的品牌塔機,而且工地遠在北二環(huán)物流大道。她知道信息后,每天騎著電動車跑了對方工地不下10次,還帶著公司技術(shù)人員無償給予技術(shù)指導(dǎo),幫助工地解決機械毛病。她的毅力和誠心感動了客戶,客戶與她簽了2臺塔機,她終于拿下了這來之不易的訂單。
    又一次,正是初冬季節(jié)。發(fā)往工地的一臺塔機,因為現(xiàn)場出現(xiàn)了問題,造成不能及時卸貨,客戶打電話聯(lián)系她,當(dāng)時已經(jīng)是晚上8點多了,她接到通知,立即聯(lián)系市場部經(jīng)理,并急促地趕往工地,親自指揮并協(xié)調(diào)卸貨。她既當(dāng)指揮員又當(dāng)搬運工,有條不紊地整理調(diào)度著產(chǎn)品吊裝順序,時刻不忘盯矚吊裝中要注意的細節(jié)與安全。那天天氣很冷并且還下著冰雨,又是在夜晚,她忍受了惡劣的工作環(huán)境,視現(xiàn)場為戰(zhàn)場;她忘記了自己已是年屆5旬的人了,忘記了自己是女人,全神貫注地忙碌著。她的誠懇態(tài)度,一絲不茍的敬業(yè)精神,感動了在場的所有人員,平熄了客戶焦急煩躁的情緒。經(jīng)過大家充分的溝通配合,終于齊心協(xié)力地完成了所有的卸貨工作。就這樣,“姚大姐”還不忘說她那句常掛在嘴邊的樸實的話語:“有問題隨時找我。”而此時已經(jīng)是凌晨2點半了。夜靜悄悄的,當(dāng)人們都在享受沉睡的快樂中,而她卻拖著疲憊的身軀,帶著滿足感的喜悅,輕盈的一笑,跨上她的大電瓶車向著回家的路奔馳而去……。
  
    二、她是虛心好學(xué)、業(yè)務(wù)精湛的營銷能手
    她的驕人業(yè)績,源自于她對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)鉆研;源自于對待客戶的嚴謹仔細,不厭其煩。客戶對產(chǎn)品不滿、有意見時,她會利用掌握的知識耐心解釋,想盡辦法解決。在遇到客戶對售后服務(wù)抱怨、指責(zé)時,她都是細心聆聽、虛心接受、執(zhí)筆記錄,回頭向公司反映,提出改進服務(wù)水平提升服務(wù)質(zhì)量的合理化建議。
    前年初,由于客戶事先說明卸貨用的吊車自己負責(zé),所以姚勤就沒有做這方面的準備工作,但是第二天,貨到現(xiàn)場后,客戶表明沒找到吊車,希望她給予解決,當(dāng)時天下著小雨,她立即打電話聯(lián)系吊車,聯(lián)系了五六位吊車師傅,都是因為種種原因不能到現(xiàn)場,這時她非常著急,一直不停的聯(lián)系著,將近半個小時后,終于聯(lián)系到一位師傅并及時趕到現(xiàn)場。她處理完此事,沒有馬上離開,依然留在現(xiàn)場負責(zé)協(xié)調(diào)。等所有的貨下完成以后,她才離開。
    去年7月份,她與客戶簽了2臺新產(chǎn)品QTZ6010A塔機,而且是一次性付款。由于此項合同是該公司剛推出的新產(chǎn)品,她從接觸客戶到談判、到發(fā)基礎(chǔ),都做到謹慎認真,生怕哪個地方出錯,并且親自與技術(shù)人員到工地現(xiàn)場進行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù),查看基礎(chǔ)預(yù)埋情況。待到發(fā)整機時,又與安裝、服務(wù)人員來到現(xiàn)場,她主動幫忙安裝配重塊的銷子,把自己當(dāng)成了安裝人員,與安裝人員一直忙到晚上8點。
   
    三、她是客戶的好參謀、好伙計
    她在工作中始終想客戶之所想,急客戶之所急。她經(jīng)常受客戶委托幫助購買配件、送達報檢資料,積極配合用戶做好安裝、卸貨等工作,為用戶提供滿意服務(wù)。真正做到“售前顧問式、售中一站式、售后保姆式”。
    有一家客戶,買了塔機,又買電梯,剛開始接觸購買起重設(shè)備這些事,很多業(yè)務(wù)都不懂。對有些名詞描述不清,她總是不厭其煩地解釋、指導(dǎo),直到他們搞懂為止。這位客戶總是不好意思的說:“遇到問題,就會電話聯(lián)系姚大姐,她總是耐心地教導(dǎo)我怎么辦理設(shè)備購買后的相關(guān)手續(xù),真的很感動。有時候事情緊急,半夜我也會打電話麻煩她,她每次都開機接聽,及時幫助解決問題。和她簽合同是我的幸運。
    一次,有位用戶來購買產(chǎn)品,由于公司產(chǎn)品供不應(yīng)求,一時拿不到貨,客戶急了,大發(fā)脾氣,她認真傾聽,默默承受,態(tài)度誠懇,一邊耐心向用戶解釋,一邊多方協(xié)調(diào),想方設(shè)法滿足用戶需求,終于得到用戶諒解,這位用戶也因此和姚勤成為好朋友,還推薦朋友購買該公司產(chǎn)品,分別一次性簽下8臺塔機產(chǎn)品。
   
    四、她是樂于助人、孝順父母的好女人
    她是一個孝順的女兒,也是一個優(yōu)秀的母親。早年,因為父親因公致殘,她每天下班回家都要推著坐在輪椅上的父親在小區(qū)散步。有時星期天,為讓父親解悶,她甚至推著輪椅車陪父親到很遠的郊外釣魚散心。父親去世后,她年邁的母親也因過去操勞過度患上多種慢性病,行動不方便,需要人照顧。她的愛人是一家企業(yè)的下崗職工,在很遠的地方打工,也照顧不到家里。他們生活壓力可想而知。由于白天忙于工作,沒工夫照料母親,因此,姚勤無論多忙,無論回家再晚,自己再累,她都要抽出時間照料母親。日復(fù)一日,年復(fù)一年,孝心始終如一。她有一個女兒。孩子小的時候每天接送上學(xué)、放學(xué),不辭辛苦。她的艱辛付出沒有白付,在她的言傳身教下,女兒在學(xué)校是一個品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生,在家是一個懂事、乘巧的好孩子,如今正在大學(xué)讀書。
    也正因為有了像姚勤這樣吃苦耐勞、敬業(yè)誠信的一線員工,安徽建機公司市場占有率不斷擴大,競爭能力持續(xù)增強,成為全國知名企業(yè);憑借這樣優(yōu)秀的員工隊伍,安徽建機一定能不斷創(chuàng)造新的輝煌,成為“中國建機行業(yè)品牌企業(yè)”的共同愿景一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
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